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    喇叭廠獻給做銷售的人


      我們喇叭廠的銷售若領悟這篇文章的精髓,何愁沒單.
      銷售最大的收獲,不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務,銷售最大的收獲是:你生活中多了一個信任你的人!
      銷售最大的敵人, 不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!
      獻給做銷售的朋友們,耐心精讀3遍,會有新突破的。
      顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長于眾人。依賴感大于實力。我們喇叭廠的銷售人員97%時間都在與客人建立信賴感,3%在成交。
      銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系,要與顧客有深層次的情感交流。
      顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應帶來的好處及額外的服務,人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈,你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象,做業績千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。
      隨時隨地都要準備銷售,把銷售已經變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但一定要在銷售中成長,銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發自內心,而不是流于形式。

      喇叭廠銷售人員時常問自己的三個問題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉介紹?顧客為什么向我買單?因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致。只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩,因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。

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